1.分析展會(huì)資料。需要重點(diǎn)了解的內(nèi)容

有展覽會(huì)的性質(zhì)：即該展已舉辦過(guò)幾次，上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況；如果該展是新開發(fā)項(xiàng)目，則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景，是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì)？是否主辦過(guò)其它展覽會(huì)？品質(zhì)與水平如何？舉辦該展的操控手段是否已趨成熟？

　　宣傳推廣方式：即主辦者是如何進(jìn)行展會(huì)宣傳的，其宣傳對(duì)象是誰(shuí)？在宣傳上的投入是多少？參展者和參觀者的反饋如何？

　　展會(huì)訂位情況：即展覽會(huì)需提前多久開始預(yù)訂展位？是否接受非專業(yè)人士參觀？其參觀門券如何申請(qǐng)辦理？

　　展會(huì)場(chǎng)地情況：展館的高度及寬度限制？地板單位面積重量限制？是否有音量及燈光及其表演活動(dòng)等方面的限制？參展者可否自行選擇裝修布置展位？

　　2.探尋同行看法。即向競(jìng)爭(zhēng)廠商及其它參展者了解對(duì)該展的看法及所碰到的問(wèn)題，包括服務(wù)、展位布置、問(wèn)題處理、買主稀shao等。同時(shí)也向展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商了解對(duì)該展的看法？

　　3.選擇銷售代理。如果您在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)還沒(méi)有銷售代理商的話，那么則要考慮您的公司是否有可能在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。

　　4.選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)。該展會(huì)的時(shí)機(jī)是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突？您的產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)？如果有，尤需注意展覽時(shí)間是否在銷售旺季前有足夠的時(shí)間展出？以使買主有充裕的時(shí)間來(lái)調(diào)整他的需要，而自己的生產(chǎn)線亦能配合。

　　5.分析研究結(jié)果。在對(duì)展會(huì)作了分析之后，接下來(lái)就是做出決定，即是否參展？是要大展位還是小展位？是參觀考察做市場(chǎng)調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊？